如何制定电子商务营销计划?
关注微信公众号的老读者应该读过我的第一篇文章《写了100个电商营销方案后,我总结了一套经验》。 大家普遍接受。 文章主要分享了几个品牌如何规划以提高PKEC平台营销知识产权活动的成功率。
电子商务营销的本质是“人、商品、场”的最大匹配
品牌营销部门和电子商务部门的合作越来越紧密是很正常的。 由于没有电子商务经营者,市场部很少投入预算进行营销活动。 那么,营销部门和电子商务部门如何从电子商务运营和品牌传播的角度共同制定电子商务的Campaign营销计划呢?
与以往众所周知的面向通信的计划不同,电子商务营销的最终目的是销售商品,因此在以往的通信计划中添加了商品这一中心要素。 “人”、“商品”、“场”的匹配,一言以蔽之,就是让不同的人通过合适的人脉购买自己想要的东西。
Tik Tok的成功引起了大型互联网企业的关注。 腾讯、阿里、百度相继推出了自己的短视频软件。 刷Tik Tok的人一边高兴地刷Tik Tok,一边大叫“Tik Tok是在浪费我们的时间”。 企业也看到了Tik Tok带来的巨大商机和资源,希望在这个平台上获得一点利润。
有了这样热门的软件,电子商务公司应该如何利用它来服务电子商务?
首先,确认你的营销方法。 作为短视频平台,最好的方法当然是内容营销。 如果能做出有吸引力有意思的内容,自然会吸引更多的用户。 其他也可以通过广告在Tik Tok上展示。 当然,这比较简单粗暴。 此外,还可以在网上找到已经拥有众多粉丝的名人并推广产品。 “消耗”相对较高,但效果很快显现。
其次,内容发布时间。 为了了解Tik Tok的用户特征,Tik Tok的用户大多是24岁以下的年轻人,用户在Tik Tok上度过了无聊的时光。 因为睡觉是用户典型的使用场景之一,所以用户高度集中的时间段有几个。 比如早上7: 00,晚上年轻人上班路上17336019,早上133600,晚上下班21点,用户才睡觉。 选择适合自己用户的配送时间。
相信业内人士都很熟悉阿里数据库。 其中包含了被称为AIPL的各个品牌最重要的消费者数据资产。
a代表意识,I代表兴趣,p代表购买,l代表忠诚。
以大家熟知的优势营销为例。 以前的七夕,我相信很多品牌都会推出各种创意海报,引起很多粉丝的关注,但这是优势传播,不是优势营销。 差距在于产品的转化不足。
当然不可能遇到好主意。 我们希望有一天我们的品牌能做出屏幕级的外壳。 但是,屏幕级的一些交流概念在数量上很成功,但被证实在业务上很平凡。