《销售洗脑》 (【美国】哈利？ 作者： HarryJ。 弗里德曼； 石艺翻译)
《销售洗脑》以卓越的洞察力、实用的建议和乐趣，窥探客户的潜意识，一步步提出有效的解决方案。 不需要经历多次试错。 只有洞察这本书的精髓，才能找到真正高效的销售技术。
哈利杰。 弗里德曼，弗里德曼集团创始人兼首席执行官，是国际知名零售权威。 在零售领域和运营管理方面，他是当今世界最受欢迎的演讲者。 50多万零售商使用了他的第一个高性能销售培训系统。
以下内容为《销售洗脑》本书精华解读，供广大书友学习参考，欢迎分享，未经许可不得用于商业用途。
销售代表的成功要素是准备、准备和准备。 这不是秘密。 是的，这三个要素都准备好了。 请准备好你的个人感情和专业知识，了解产品和价格结构，知道竞争对手在做什么。 在准备过程中，还需要记住客户服务的20条黄金法则。
为什么研修老师把这本书作为1月1日图书栏的开头？ 只是为了销售，实习老师认为这本书内容精彩实用的落地不能和其他同类的书相比，所以把这本书选为开头。
五年前，我偶然读了这本书。 虽然是无意的，但对我产生了很大的影响。 它是我对商店销售进行理论和实践研究的基础，直到今天也是如此。
03010的副标题是《将购物者变为购买者的8条黄金法则》，分别如下。
准备，准备，准备，这六个字道显示了销售的本质。 其实他们是“不进行无准备的战斗”。 为了让我们学习各种各样的销售方法和战略，我们也做了准备。 读这本书的目的也一样。 通过吸收书中的“营养”为销售做准备。
销售洗脑1:没有准备不进店。 作者说，销售成功的秘诀只有三个，就是准备、准备、准备。 准备好自己的感情和专业知识，了解自己的产品和价格结构，知道对方在做什么是非常重要的。
1 .让客户认为一切尽在掌握之中。 12 .永远不要打断你的顾客。 13 .客人说的是买。 14 .交流是双向的。 好的介绍伴随着高质量的问题。 15 .让客户喜欢，信任。 16 .看起来总是很专业。 销售人员必须穿着得体，态度友好。 而且很有礼貌，作者说他15岁的时候很时尚。
我知道卖洗脑3:会让对方受益于你。 作者说，了解对方会让你受益，也是销售员成功的捷径。 作者说销售人员必须养成逛商店的习惯。
销售洗脑4:怎么让客户说话？ 每个人都喜欢在意自己的人。 第三章，购买动机的秘密在于找出顾客想要什么，顾客购买的真正动机。 作者提问的终极技巧是首先明确两个目的。 一个是了解客户的想法、需求、欲望，另一个是建立信任。 笔者特别强调了教会了这个句型，这是一个很好的介绍性和开放性的句型。 比如，谈谈你的工作，谈谈孩子，平时参加什么活动。
