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原则一：明确具体第二项：可量化、可测量第三项：具有挑战性第四项：目标要结合大小、长短；项目5:应该有一个完成期限。设定目标六步走的第一步：从终点开始，从60岁开始往后推，如果没有失败。第二步：长期、中期和短期目标，10年目标，5年和3年目标，职业规划。第三步：去年年底确定的今年目标，定义、量化、挑战、期限、方法和措施。第四步：月度目标，年度目标分解到每个月，下个月的目标定在上个月30号之前，明确、量化、有时限、有条理、有分寸。第五步：每周目标，每周分为几个月。下周的目标是在上周五之前设定的，要量化、定时和优先。第六步：每日目标，将每周目标划分为每日目标，前一天晚上设定明天的目标，并量化。
请在本周一之前计划并填写，并按照目标重要性计划的优先级完成一项。核对截止日期2北京机场T1和T2书店培训3北京机场T3书店培训4北京经销商内部培训5 Xi安经销商内部培训6南京经销商内部培训7上海经销商内部培训第六步：每日目标周一、一月和二月2日最新信息推荐重要级别和时间今天的事项，第一件事，按照重要性，每周在B1933600011336000，按ABC分类标记绩效考核会议， 交费与徐总经理沟通2小时，使用广州浩总经理的沟通日志半小时，在上海虹桥机场沟通上周销售半小时。
到12月，利润目标为200万元，重点是终端培训。1-12月，书店、机场每年进行培训、交流，建立终端数据库。1-12月培训10名优秀员工。传递、帮助和引导新员工。8月至12月5日检查、评估和改进。每月第四步：完成每月的类别、重要级别、目标内容、方法措施。第五步：周目标聚焦本周工作目标，一级目标10万，收入40万。每周一收集机场销售单。一流的机场培训会在月底跟进机场经销商的库存。机场推介会每周与店长沟通，跟进销售进度，与店长分享成功经验。每周，机场的书店都会和主店经理沟通，联络感情，建立友谊。请看你的“月日标准”
上周163360 00厦门机场销售排名及市场评价，一小时A316: 3017: 30上周沈阳桃仙机场排名及市场评价，一小时目标百分比：%7。重要建议：每天总结提升周一、年、月、周日、今天事件的重要级别时间。首先，根据重要性，查看B193360 00113360周绩效考核会议。2小时B211: 0011: 30，付费与总经理徐沟通，半小时XB311: 3012: 00，总经理广州浩执导，使用沟通日志，半小时A113: 3014: 30，沟通上海虹桥机场上周销售清单及市场评估，一小时A215: 00160。
管理的五项还包括其他四项：目标管理、时间管理、学习管理和行动管理。我觉得心态的管理是最重要的。人只有心态好了，其他四项管理才能落实，所以企业管理要以人为本，这是我培训的最大收获。
虽然之前听过李健先生教的这一系列课程，但是再听的时候，结合现在的工作，感觉完全不一样，对课程中提到的心态管理、目标管理、时间管理、学习管理、行动管理的内容和意义有了更深的理解。
此外，在课程中，李健先生提到了一种改变心态的方法。当情况不好或心情不好时，说“gre”
很多名言告诉我们，学习是一辈子的事情，但是回过头来看，我们离开学校以后读了多少书？就我个人而言，家里有很多书，但我还没有看完每一本。很多时候，因为忙和懒的事情，我看的书有一半都被落下了，从而被遗忘在角落里。这方面还需要合理安排和改进。在团队中，因为每个人都有提升的空间，学习内容可以变成日常用品，比如每周分享会，每天分享5个好话题，每天推荐5个好产品编辑等等。
心态是一个人积极应对任何事情的门户。如果你悲观，你很容易消极。如果你充满激情，你是积极的，容易促进你的事业。当然，积极的态度是不够的。你必须为你的日常或长期的一年制定一个完整的计划，这是目标计划的筛选。你给自己定目标了吗？我想每个人心里都有类似的想法，更别说是不是真的白纸黑字了。想想李健老师的话：挫折是成功的垫脚石。保持自信乐观的心态，很多问题都会迎刃而解。一种心态，一种结果。
几点了？时间是一种看不见摸不着的形式。它不能被移动。没有办法储存时间；时间不能增加；时间不能借，不能买，不能租；时间总是以稳定的速度无情地消失。所以我们应该学会如何把握时间，并有效地利用它来完成它。每天制定自己的工作计划，前一天晚上制定今天的行动计划。效率来自明确的行动计划。
所有的努力都是为行动铺平道路。仔细考虑行动计划。计划一旦制定，立即行动去执行。行动是由思维引导的。立即按照之前的计划实施和跟进。这样，效率就形成了鲜明的对比。
身处销售领域，来自各方面的压力和自己的追求让我想尝试各种学习方法来提升自己，只能不断提升自己。
/p>自身的竞争力和销售素质，才能使自己在众多同行中崭露头角，立于优势地位。李践老师的五项管理，不失为提高工作效率和提升自身能力的有效方式。在这里我想浅谈自己的培训感受来与朋友分享。