企业营销的几种常用营销方法
(一)人口和增长率中国是世界上人口最多的国家。庞大的人口和人口的进一步增加，给企业带来了市场机会，也带来了威胁。首先，人口是决定市场规模和潜力的基本因素。收入水平不变的话，人越多，衣食住就越多，市场就越大。另一方面，人口的迅速增长会对企业的营销产生负面影响。例如，人口增长可能导致人均收入下降，限制经济发展，降低市场吸引力。
人口是构成市场的第一要素。因为市场由想买商品同时又有购买力的人组成。因此，人口直接决定了市场的潜在容量。人口越多，市场规模越大。人口的年龄结构、地域分布、婚姻状况、出生率、死亡率、人口密度、人口流动性、文化教育等特征也严重影响着市场结构，直接影响着企业的营销活动和管理。
不同年龄的消费者对商品的需求不同。中国人口年龄结构的显着特征是，目前青少年约占总人口的一半，这在市场上出现。未来20年，婴幼儿用品、儿童用品、婚庆用品的需求将明显增加。本世纪初，与世界的整体趋势相似，我国出现了老龄化现象，老龄化速度将远远高于西方发达国家。反映在市场上，老年人的需求将达到高峰。这样，保健产品、营养产品、老年人必需品等市场繁荣。
当我们谈论一家企业的营销活动时，我们总是谈论它使用的营销方法。营销模式不是一两次营销活动中使用的手段，而是具有系统性特征的系统。一般来说，营销的对象主体及其围绕战略的中心不是唯一的，主要分为市场和顾客两大类。也就是说，一个企业以市场为中心进行营销，以企业自身为中心构建整体营销的语境。另一个是以顾客及其核心顾客为中心，制定整体或阶段性的营销战略。这两种主流的营销模式现在已经被人们所认可，基于它们的模式构建，它们是基本的、宏观的划分，通常被称为市场细分法和顾客整合法。
但是，基于这两者，具体的营销模式应运而生。这些模式更加多样化，各有非常鲜明的特点。但是，无论其具体形式如何，市场细分法和顾客整合法都有各自的重点和优势。只要合理顺利地实施，就能发挥不同营销模式的优势，给企业带来最大的营销效果。
具体的营销模式主要有以下几种常见的或目前常用的。
许多公司在推广品牌和产品时，都会让消费者感受到市场的气氛、场景或实际产品。因为他们重视消费者的体验，所以从消费者的感觉、思考、行动、感觉、联系等具体而真实的感觉点来设计营销。注重从感性和理性两方面打动消费者，分析消费者的行为需求，设计符合其喜好的产品、服务、场景、氛围、营销活动。
从各企业的销售渠道来看，大部分分公司采用的是事务所和经销商的模式。国内自控产品企业将在20XX加紧布局全国营销网络，加强传统渠道，加强与设计院、管理部门的公关合作。对于进入市场相对落后的空调自控产品企业，由于市场积累时间短，急于市场快速开放，基本采用了办公室配送系统的渠道模式。为了迅速适应市场，进入湖南市场的所有自动控制产品都在湖南准备。湖南空调自控产品市场容量大，潜力巨大，发展趋势总体乐观。因此，对于尚未进入湖南市场的品牌来说，有很大的市场机会，只有采取适当的市场战略，才能进入湖南市场。目前，上海正一在湖南空调自控产品市场基础薄弱，团队还年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。在销售过程中，一定要清楚自己公司的优势，充分发挥，达到极限；找出公司的弱点，及时提出，克服这些弱点，必须实现最大的服务水平和质量，将服务意识渗透到客户沟通的各个阶段，注重售前、销售中、售后服务等各个服务
空调自控产品要着眼长远发展，以在湖南扎根为目标。20XX年重点建立完善的销售网络和模板项目，销售目标600万元；
用空调自动控制产品推动空调产品整体的销售和发展。
营销短期目标：在短时间内快速增长营销业绩，到年底使自身产品成为行业知名品牌，替代省内同水平产品的部分市场。
