营销策略

企业做市场营销必须考虑很多因素。本文探讨了什么样的营销战略被大家认可，分享了销售过程中的13个营销战略。

13种常见营销策略，建议收藏

美国亚利桑那州发生了有趣的事情。我在珠宝店买了漂亮的翡翠绿色。因为量很大，老板担心短时间卖不出去，影响资金周转，决定存一点利润，便宜卖。业主认为便宜的翡翠绿色很快就会被抢购一空，相反，销售情况非常糟糕。这个时候，老板赶紧去别的地方谈生意。他离开的时候，他命令如果销售还有改善，就以2/1的价格销售。几天后，老板回来了，发现祖母绿已经被抢购一空。当我再次看到价格的时候，他高兴了。店员们误以为业主留下的指示以1-2倍的价格销售。没想到涨价后，买方增加，本以为会积压的祖托皮亚市成为热门商品。

销售方式是根据客户要求改造或深入加工部分滞销商品投放市场。例如，在大量购买的商品中，有的因为顾客无法接受大包装的商品数量而滞销。此时，如果将大包装分割成小包装，就有可能使积压成为畅销书。

高额销售法适用于经营高端商品的店和提供时尚服务的娱乐行业。这种销售方式适用于以顾客为中心的店铺。为了巩固老顾客，赢得新顾客，必须长期维持服务形象。不能因为现在生意好就忽视客户，也不能因为某个商品供不应求就降低购买水平以增加短期利润。

造成这种现象的原因是，不同的地方可能有不同的消费习惯和等级。例如，在低收入人群中销售高级商品超过了顾客的消费能力，所以销售很可能很慢。相反，结果相似。

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长期以来被营销理论家广泛接受的4Ps理论，由美国学者杰罗姆麦卡锡提出。4Ps营销战略从复杂的营销变量中找出最重要的要素，从简单的要素上升到组策略，以便更好地适应日益复杂的营销环境。

随着营销理论研究的发展，6Ps、10Ps、11Ps战略都是4Ps营销战略的延伸，其核心依然是4Ps。40多年来，所有营销经理在策划营销活动时，基本上都是从4Ps理论来考虑问题[2]。1990年，美国学者罗斯伯恩首次提出4Cs代替传统的4Ps，为营销战略研究提供了新思路。相比之下，4Cs更注重消费者的需求。与市场化的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大的进步和发展。但从企业和市场的发展趋势来看，4Cs抑制着企业的主动性和创造性[3]。20世纪90年代中期，美国学者唐E舒尔茨提出4Rs，阐述了全新的营销战略的四个新要素[4]。RS以竞争为导向，在新的哲学层面上概述了市场营销的新框架。这就提出了要把企业的营销活动提高到宏观和社会层面，企业、顾客等利益相关者要建立、加强和发展事业命运共同体，强调关系管理而不是市场交易。90年代末提出的4Vs营销战略以培育和构建企业核心竞争力的具体方法为对象，是现代企业营销的新焦点。4种营销战略及其优缺点如表1:所示

影响营销战略的因素包括宏观环境因素和微观环境因素。

宏观环境因素是指企业经营所处的外部环境，对企业来说既没有控制，也没有影响力，对企业营销的成功起着非常重要的作用。

市场营销策略包括哪些方面

投资组合战略包括投资组合扩大战略、投资组合缩小战略、产品扩张战略。

)1)扩大投资组合战略。主要从投资组合的长度、宽度、深度来看。在实施该战略时，必须考虑消费者需求的变化、市场竞争的形势、企业资源的有效利用、生产技术力量内外的充分发挥。

)3)产品扩张战略。包括高级、中级、低级三个起点。具体方法是向下延伸；往上长；双向扩展。

)2)投资组合价格战略。在产品线定价中，企业应根据市场情况合理组合互补产品的价格，使系列产品销售优秀，充分发挥企业各产品的组合效果；所需配套产品的定价，如胶卷、照相机等为配套产品，价值高、购买频率低、价格低，配套产品相对较高；餐厅除了低价餐食外，还提供高价饮料等，并非必须的辅食的定价，例如电影院不仅有剧场票，还出售定期票和季票。