7A优质实用文件PAGE14PAGE7A优质实用文件销售人员绩效考核方案第一部分前言第一条为了激励销售人员工作积极性，提高其工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品营销，维持公司正常发展，特别制定本方案。第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，公平、公正、合理地评价公司联系人的工作绩效和绩效工资，促进竞争，激励先进，鞭策落后。第三条本方案的实施对象为公司各事务所、联系人的销售系统人员——销售人员的业绩评价方案由办公室经理、联系人主任、业务负责人分别制定。第二部分办公室经理绩效考核办法第四条办公室经理绩效考核分为月度考核、季度考核和年终考核。第五条办公室经理应当按照以下项目进行综合绩效考核：采集指标、运营指标、费用指标和效益指标。具体版本：1。月度审查：销售中心市场部根据整体销售目标，修订事务所的报告计划(支付计划)，并分发给各事务所(每两个月)。由于销售中存在可能严重影响销售计划完成的不可预测因素，事务所可以在每月25日前报告下月的支付计划调整报告，经销售中心审核后，根据调整后的计划进行审核。考核奖金=(月缴费考核奖金、月利润考核奖金)累计营业费用完成率营业费用超额部分累计3个月缴费完成率70%月缴费考核奖金=月缴费0.5%月利润考核奖金=月市场营业利润2%(市场营业利润计算方法由财务部计算)注：季度考核：季度考核奖金=本季度各事务所经理月度考核奖金之和20%季度经营得分率=季度经营得分之和/全国事务所季度经营得分之和100%注：各事务所季度经营得分综合考核后2人取消季度考核奖金。年终考核：年终考核奖金=全年所有办公室经理每月考核奖金总额的10%年度经营得分率。年经营得分率=年经营得分之和/国家办事处年经营得分之和100%注：各办事处年经营评价得分综合评价的后两名取消年评价奖金。第三部分联系人主任绩效考核办法第六条联系人主任绩效考核分为月度考核、季度考核和年终考核。第七条联络主任应当根据以下内容进行综合业绩评价。收集指标和利润指标。具体版本：1。月度审查：销售中心市场部根据整体销售目标，修订事务所的报告计划(支付计划)，并分发给各事务所联系人(每两个月)。由于销售中存在可能严重影响销售计划完成的不可预测因素，事务所可以在每月25日前报告下个月的支付计划调整报告，经销售中心批准后，根据调整后的计划进行审查。考核奖金=(月缴费考核奖金、月利润考核奖金)累计3个月的缴费完成率、月缴费考核奖金=月缴费0.5)、月利润考核奖金=月市场经营利润2)市场经营利润的计算方法由财务部计算)注：当月缴费完成否则当月的月度考核奖金不计算在内。季度评估：季度评估
第三部分销售经理考核办法第八条销售回收金是办公室销售经理的主要考核指标，其辖区内所有指标完成后，可以计算考核奖金。销售退货是事务所销售经理的主要考核指标，由事务所每两个月颁发一次(销售退货指标每月不得低于3万元)。第九条联系人销售经理的考核奖金=销售金额的1%。注：销售额完成率为80%时，计算考核奖金。否则不计算考核奖金。第四部分其他说明第十条各项评价指标的计算公式。累计3个月的支付完成率=(累计3个月的支付金额累计3个月的支付预定额)100%2。累计营业费用达成率=1-(累计营业费用率-营业费用率目标)营业费用率目标(大于100%且按100%计算)；营业费用超额=(累计营业费用率-营业费用率目标)100)小于1时，以1计算)；注：营业费用率的目标是支付的10%。第十一条市场内各级销售人员辞职或者被公司辞退的，不计算考核期内各类绩效奖金的工资构成，绩效考核计划的第一部分吸引投资者。销售总监根据公司战略和市场目标的要求，结合现有的资源和业务人员，将全国市场按省划分责任区，明确相应的业务人员，由他们承担相应的市场责任和权利。市场细分的调整期一般为一年。业务工作人员的职责：1。负责辖区内老客户的维护。包括订单、发货、客户投诉、收款、销售支持、客户状态维护等。负责开发本辖区内的新客户。包括电话营销、邮件营销、QQ在线营销、邮政营销、展会营销、网络营销等。3)建立对应的登记簿)工作日志(包括电话号码、有效顾客数、意向顾客数、邮件数、邮件数、快递数)、邮寄登记表、顾客跟踪记录表、销售登记表、付款(回扣)、顾客登记表等。收集和反馈区域内的市场信息、政府政策、顾客信息、消费者信息和竞争对手信息执行公司的营销政策、投资战略和价格战略，对新政策和战略的制定、宣传资料的制作和活动的开展提出建议或意见；参加公司例会，完成领导提出的其他事项，如市场调研等。工作人员的权利：1。享受基本工资：中等。
专：试用期1600元，加1800元。短：试用期1800元，加20GG元；工作年数有其他规定。享受老客户业务提成，占当月销售额的1%；享受新客户业务提成，占当月销售额的3%；获得新客户开发奖：首次提货量
评价迟到、早退、休假、加班等员工上班、加班情况每次扣一分或每次请假每天扣一分，病假不扣分
，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%）
合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议）
指销售经理所负责市场的实际销售量与目标销售量的比例，也就是他的实际销售收入与目标相除，得到的一个评估标准。
也就是说，如果营销经理刚好完成指定销售额，就可以得到这项指标考核的满分40分；如果他完成的销售额超过计划一半以上，则可以得到60分；但如果他实际销售额达不到目标额的60%，那这一项的考评分他只能是0分。
考核营销经理管理的营销人员的达标率(20分）。
营销经理作为经理，他的重要任务是要带队伍，因此必须考核其领导手下的业务员去实现销售的能力。有些营销经理为了完成业绩，整天自己做业务，不管业务员，但这只表明他是一个优秀的业务员，不能说他是个称职的经理。
以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖
销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
