我不知道销售管理，怎么决定销售目标？
销售目标的确定可以帮助大家找到冲刺的目标，使销售目标的跟踪有了基础，有利于销售目标的成功实现。
权衡销售目标和利润目标的关系。成为超市店长就是要优化产品结构，将产品的销售目标细分为不同层次的产品。例如，根据商品分类，商品结构的比例定位于(高价且形象地盈利的产品):)低价、微利、大量的产品):)低价、战略性炮火产品)=23360:)，商品的销售和利润
目标过于笼统和具体，有利于目标的管理和实现。例如，店长在决定店铺的销售目标时，不仅要细分为总目标，还必须细分为每月和每天。
首先，销售目标与公司当年的战略目标密切相关。
公司有融资需求，营销系统可能要求几个月内将月收入提高到一定的数字，公司需要盈亏平衡，业绩可能需要达到x百万才能实现正现金流。首席执行官和董事会决定了今年的销售增长率是100%还是200%？
最重要的是，敲脑袋决定销售目标。我们应该这样拍销售目标吗？
世界上没有完美的销售目标设定方法。销售额目标本质上是企业未来的预测，会受到多种因素的影响。影响因素包括宏观经济环境、消费者需求的变化、经营战略、竞争对手的竞争战略、企业激励政策等。销售目标实际上是企业对未来的期望和要求。
产生销售额的过程比数字更重要。通过销售额的制定，分析行业的变化趋势和竞争态势，制定公司战略和各项经营战略，如产品战略、渠道战略、价格战略、促销战略、人员战略、生产计划和财务战略等。只有明确企业的经营战略，才能用战略保证销售目标。
在制定年度销售额目标时，组织必须分析制定整个行业的未来发展、竞争对手和经营战略。这是设定目标的前提，否则就是敲脑袋。很多机构的销售目标是拍脑袋，但这种情况是蛮横的拍脑袋。
趋势分析之后，需要分析组织过去的成果和过去的业务数据的原因。过去顺利的理由是什么？好的因素在未来能否长期维持；做不好，穷人的原因是什么，引起穷人的因素能否改善到未来。经营价值链分析，内部价值链(市场、研发；进行d、策划、采购、生产、质量管理、品牌、客户开发、售后服务、功能支持)，决定采取什么样的战略做大做强，再有详细的战略，如产品战略、运营战略、生产战略、渠道战略、渠道战略
