医药营销战略论文(5篇论文选集)。
根据地是公司绝对控制的区域。对于这类区域公司，将侧重投资，采用经销商与终端相结合的渠道战略(30%投资经销商，70%投资终端)，有针对性地与竞争对手竞争。
大本营区域是公司绝对占有的区域(市场份额在60%以上)。对这种区域公司，要保证投入，在县级甚至乡镇市场层面设立营销分支机构进行深度布局，牢牢占有终端网络进行区域市场精耕细作；
体育区是指公司在没有相应投资的情况下，在短时间内不能轻易占据优势地位的区域。因此，最好在避免现实的情况下与竞争对手竞争。在渠道方面，零售终端是拉动经销商销售的主要方式，70%投资于经销商，30%投资于终端。目标是将市场份额控制在20%左右。
医药市场被称为朝阳产业，行业利润增长迅速。随着我国医疗卫生体制的不断改革和深化，医药分家趋势明显，外资巨头的涌入，中药营销竞争日趋激烈。因此医药企业越来越意识到高素质营销人员在市场竞争中的重要性由于中国医药代表与一般国际医药代表不同，除中国医药专家外，大多毕业于其他无关专业，部分医药代表的文化素质相对较低。面对这种情况，如何培养既具有医学专业知识又具有营销技能的复合型人才成为了课题。《医药市场营销》课程旨在培养这类人才，满足社会和市场对医药营销专业人才的需求。同时在实际教学工作中发现教学模式和教学方法有很多需要改进的地方
鉴于医药行业自身的特殊性，普通的营销课程无法为医药企业培养出适合市场的营销人才。于是，《医药市场营销》作为培养对医药企业营销活动的洞察，探讨医药市场如何满足市场需求在市场竞争中取胜的应用课程应运而生。虽然是市场营销的一个领域，但其内容是跨学科的综合知识，因此本课程的教学有其自身的特点。目前，课堂教学仍是被动教学，存在教学手段单教学观念陈旧、忽视学生实践等一系列问题。这样培养的学生经常不能满足市场的需要。因此，我们需要反思现有的教育方法，找到适合市场的培养方法，改善教育，培养能够适应市场需求的医药营销人才。
两个。《医药市场营销》教育改善提案
目前，医药企业的盈利能力很低。龙头企业的人均产值也远远低于国际水平。多剂供应链太复杂了，存在着许多“过度竞争”和“恶性竞争”。行业整合加速。在国家鼓励产业融合政策的引导下，医药产业融合速度明显加快，产业集中度逐渐提高。上市公司大举收购中小企业并不少见。
发展医药，企业必须打破发展瓶颈，如何打破瓶颈成为解决办法和新问题：
企业必须根据市场发展的需要，以最佳方式组织市场目标、销售经理、销售人员、经销商和市场信息，使企业各部门和员工密切合作，充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地获取用户，实现最佳营销目标
